美容行业作为服务行业之一，是离不开顾客服务和产品介绍的，然而促成顾客直接达成交易的往往是美容院的销售人员。由此可见，销售人员的能力直接影响到美容院的业绩，在美容行业，市场性广阔，产品类型丰富，如何销售出产品成为了不少美容院经营的销售难点。那么，该如何让顾客接受美容院的产品呢？接下来，就让奥美兰薇的小编给你介绍一下吧。

　　对于那些经常出入美容院的顾客，她们手上也自然购得了不少的美容产品，当美容院的销售人员拿着产品推销时，顾客却比销售人员先说出了产品的好处，这个时候，让不少销售人员觉得很难继续沟通，那么，到底是该放弃还是继续呢？当然是得继续，在这个时候，虽然她知道了产品的好处，但是产品的某些特点，还是没有专业的销售人员清楚，这个时候你只需要应和着顾客，然后顺着说出她没有说出的特点即可，接着，尝试让顾客亲自体验，以此来加大顾客的成交率。

　　当然，还有一些顾客，是被产品的功效吸引过来的，面对这类顾客，销售人员一定要注意，不要过分地夸大产品的效果，如实地介绍即可，同时，还要学会倾听顾客，把握顾客的需求，有针对性地介绍，这样才能真正地促进交易的成功。此外，做过美容销售的人一定知道，一般在给顾客介绍产品时，往往也会介绍产品成本，一方面是为了增加销售人员在顾客心中的专业形象，另一方面可以让顾客感到物超所值，从而完成交易。总而言之，美容销售当中交流是非常重要的，往往和顾客形成良好的沟通，交易就顺其自然地达成了。